谷口正和のブログ　発想の画帖（ハッソウノガチョウ）

2007年11月20日

時間単位の市場戦略

先週から今週にかけて

懐かしい方々から多数お電話やお手紙を頂戴した。

先週、私の新刊「時間単位の市場戦略」が発刊され、

ご挨拶を添えてお贈りした方々からのお礼を相次いだのだ。

 

 

 

 

 

 

 

 

この中では、今、「時間」こそ新しい価値を創造する突破口だと書いた。

ややもすると、私たちはビジネスにおいて、抽象的なターゲット論に陥りがちだ。

２０～３０代の都市型ＯＬ、団塊ジュニア世代の友達夫婦、新富裕層などなど。

しかし、より丁寧に生活者研究を続けていくと、

実は「時間」によって生活者心理が変化し、

消費動向が変化していることに気づくはずだ。

たとえば朝。始発電車でやってきた人が軽く朝ごはんを・・・と思っていても

駅の周りには一軒のお店も開いていない。

例えば夜。コンサートの帰りに、その余韻に浸りながらご飯でも。

ところがお店に入った途端に「ラストオーダーを...」と言われる。

「時間単位」とは、多様化して見えにくくなった顧客を

明確に浮かび上がらせてくれる戦略的なビジネス着眼なのである。

誰にとっても限られた２４時間という大切な時間。

顧客の大切な時間をいかに生かすのか・・・が今後の我々の使命なのであ。

 

そんな中、今週の日経ビジネスが「狙え！時間賢者」という特集で

病院や百貨店など、さまざまな分野で

「時間単位戦略」が広がりつつあることが紹介されている。

本書と併せて読まれると、より参考になるはずだ。

それにしても、あまりにもタイミングが良すぎる。

これも「時間」が重なることによって生み出された価値だと考えたい。